事故物件を売りたい人必見！売れない原因と高く売るための3つのコツ

売却を成功させるためのポイント

事故物件の売却を成功させるためには、いくつかの工夫が必要です。
以下の3つのポイントが売却を成功させるためのカギとなります。

清掃とリフォームで心理的負担を軽減

事故物件を売却する際は、まず清掃とリフォームに取り組むのがおすすめです。
専門業者による清掃やリノベーションをし、見た目の改善を行うことで、買い手・売り手の心理的な負担を軽減し、物件への印象をよくすることができます。

・清掃の役割
臭いや汚れが残っていると、第一印象が悪くなりがちです。
オゾン発生器や特殊薬剤を使った消臭クリーニング、壁や床の頑固な汚れを取り除く作業が効果的です。

・リフォームで新しい魅力をプラス
壁紙や床材の張り替え、設備の更新などを行い、新しい生活をイメージできる空間に整えましょう。

・内装のリフレッシュ
壁紙や床材を明るい色やナチュラルなデザインに変えると、低コストでも物件全体の印象を一新できます。

・設備の更新
古いエアコンやキッチン設備を新しくすると、住みやすさへの信頼感が高まります。

・外装や共用部分の改善
一戸建てなら外壁や庭、マンションならエントランスや廊下の手入れも忘れずに行いましょう。

見た目を整えることで事故物件の印象が大きく変わり、前向きに検討してもらいやすくなります。

価格設定の見直し: 適正価格への調整がもたらす売却促進効果

価格設定は売却成功の鍵となる要素です。
周辺の相場を参考にしつつ、心理的瑕疵を反映した適正価格を設定することが重要です。

・市場相場の把握

事故物件を売却する場合、まずは通常の相場を把握することが重要です。

まずは、周辺地域の同条件の物件と比較し、適正な価格帯を把握しましょう。
ただし、事故物件の場合は心理的な影響を考慮し、相場より少し低めの価格設定が求められます。
相場から一定割合の値引きが一般的ですが、その幅は物件の状態や過去の出来事により異なります。

・過剰な値引きは避ける
必要以上に価格を下げると、物件の価値を過小評価してしまうリスクがあります。
適正価格よりも安すぎる価格設定は、買い手に物件に対して不安を抱かせ、「何か問題があるのでは？」と思わせる原因になることもあります。
相場の10％～30％程度を目安に、割引幅を決めるケースが多いですが、物件の状況に応じて柔軟に調整することが大切です。

・市場動向を意識する
市場の需要や動向も価格設定に影響します。
需要が少ないときは少し下げて売却を進め、需要が高い場合は現状の価格を維持することもできます。
適正な価格設定は、買い手の興味を引き、売却をスムーズに進めるための重要なポイントです。

以上のポイントを踏まえて、事故物件の価格設定を行うことが、売却を成功に導くために非常に重要となります。

専門業者の活用: 事故物件の売却を専門とする不動産業者に依頼するメリット

事故物件の売却には心理的な影響や法的な知識が求められ、一般的な不動産業者では対応が難しいことがあります。
ここでは、事故物件専門業者を活用する利点をご紹介します。

・法的知識と告知義務の対応
事故物件に関しては、告知義務が厳格に定められており、専門業者はその対応に熟知しています。
正確な告知を行うことで、法的トラブルを回避でき、取引がスムーズに進む可能性が高くなります。

・販売戦略の立案
事故物件の売却は難易度が高いため、専門業者は適切なターゲット層へのアプローチ方法を知っています。
買い手の不安を和らげるために必要な情報提供やアピール方法を知っているため、より効果的に売却を進められます。

・迅速な売却
専門業者は、事故物件を迅速に売却するための経験と知識を持っています。
市場での流通状況や価格設定のタイミングなど、適切なアプローチで売却を早めることができます。
専門業者に依頼することで、法的リスクの回避と手間を減らし、安心して売却できます。

見守りサービス「HNハローライト」を活用したリスク軽減

「もしもの前に気づけていたら…」
高齢の入居者を抱える物件では、そんな“後悔”をしないための備えが大切です。
ハローライトは、電球ひとつで始められる見守りという新しい選択肢。
入居者の安心と、管理者の負担軽減の両方を叶えるサービスです。

HNハローライトとは？

「HNハローライト」は、SIMを内蔵したLED電球を使った見守りサービスです。
この電球は、通常の照明として使えるだけでなく、“電気が使われたかどうか”を自動で検知できる仕組みを持っています。
たとえば、一定時間以上電球の利用がなかった場合、システムが自動で異変を察知し、管理者にすぐ通知。
入居者に何かあったかもしれない…そんな“気づき”を、早期に届けることができます。
万が一の前に察知できることで、孤独死などの事故の予防にもつながる、大切な役割を担うサービスです。

事故物件発生を未然に防ぐ仕組み

「HNハローライト」が事故リスクを低減できる理由は、ホームネット独自の“16時間検知システム”にあります。
一般的な見守りサービスが24時間で異常を判定する中、ハローライトは16時間で異常を検知。
通知後、ご本人との連絡が取れない場合には、必要に応じて現地へ訪問して安否確認を行います。
これにより、もし万が一のことがあっても、早期発見が可能。
特殊清掃や長期空室といった“事故物件化のリスク”を、最小限に抑えることができます。

 

まとめ

事故物件は、その物件に起こった過去の出来事が大きな影響を与えるため、売却や賃貸が難しくなります。
しかし、徹底した清掃やリフォーム、適正価格の設定、専門業者の活用などで売却を成功させることが可能です。
また、「HNハローライト」のような見守りサービスを導入することで、孤独死を防ぎ、事故物件としてのリスクを未然に防ぐことができます。
これにより、不動産管理者は物件の価値を守り、入居者に安心感を提供することができます。
この機会に「HNハローライト」を導入し、リスクを未然に防ぐ管理体制を強化してみてはいかがでしょうか？
サービスの詳細については、下記のリンクをご覧ください。

 

著者情報

ホームネット株式会社　Nakata.Y

グループ会社であるエルズサポートで審査業務を担当した後、ホームネット株式会社に異動

現在は、高齢者向けサービスの提供に携わり、より安全で安心な暮らしをサポートしています。

私生活では、バスクチーズケーキに魅了されており、都内のカフェ巡りが楽しみです。